マーケティングエキス３６５日 マーケティングとリーダーのノウハウを1日1エキス 「リーディングとペーシング」 LeadingとPacingは交渉事の基本。一定の信頼関係が出来るまでは聞き上手に徹する、これがペーシング。信頼関係が出来た上でクロージングのタイミングにこちらの用意した着地点へ誘導する、これがリーディング。「頷きゲームから説得ゲームにギアチェンジ」するスキルが交渉事のポイント。 2026年01月27日(火)